医療脱毛クリニックのSEO支援事例｜主要KW60位台→7位、8か月で予約154件を獲得
飲食業界の正社員採用に特化した求人メディア「グルスタ」様。
求人企業と求職者の出会いを増やすため、集客経路の多様化に取り組むなかで、Leo SophiaにSEO支援をご依頼いただきました。
本施策で目指したのは、検索を入口に求職者との接点をつくり、求人の検討・応募へとつなげることです。
【主な支援内容】
支援対象の記事群をゼロから立ち上げ、月間3,132セッションを獲得するまでに成長しました。
SEO経由の新規LINE登録数が支援前と比較して、月間約90件増加しました。
検索から求職者との接点を増やし、LINE登録や求人応募につなげるための集客基盤づくりを支援しました。
今回は、こうした取り組みの背景や成果について、株式会社グルスタ マーケティング部 部長の山内芳輝様にお話を伺いました。
| 項目 | 内容 |
| 企業・サービス | ・株式会社グルスタ ・飲食業界の正社員採用に特化した求人メディア |
| 支援前の課題 | ・有効応募が売上につながるビジネスモデルのため、求職者の獲得・応募数を継続的に増やすことが重要だった ・一方、Indeedなど外部プラットフォームへの集客依存があり、新たな集客経路の確立が求められていた |
| ボトルネック | ・求職者との接点を継続的に生み出す自社の集客基盤を育てる必要があった ・すぐに応募しない求職者ともLINEでつながり、求人紹介などを通じて将来的な応募につなげる導線が重要だった |
| Leo Sophiaの支援 | ・LINE登録数の最大化を目指し、求職者の検索意図に合わせたキーワード設計・記事制作によって検索流入を拡大 ・記事からLINEへのクリック状況を踏まえ、登録メリットの訴求や導線改善を実施 |
| 成果 | ・ゼロから制作した記事群が月間3,132セッションに成長 ・SEO施策によるLINE登録の純増は月90件増加 |
| その他の成果 | ・支援終了後も記事へのアクセスが増加 ・SEO施策を社内で判断する基準も定着 |
| お話を伺った方 | 株式会社グルスタ マーケティング部 部長 山内芳輝様 |
| 公式サイト | https://grsta.jp/ |
目次
グルスタ様は、飲食業界で正社員として働きたい求職者と、採用を行う飲食店をつなぐ求人メディアです。
今回のSEO支援で主に目指したのは、この求人メディアへの求職者の流入でした。
事業モデルは、企業の採用条件に合う「有効応募」が料金発生の基点です。
採用決定まで待って報酬が発生する仕組みとは異なり、求職者に求人を検討し、応募していただくことが事業成果につながります。
SEOでもアクセス数だけを追うのではなく、飲食業界での転職や働き方を検討している方と接点をつくることを重視しました。
その接点を継続する手段の一つがLINEであり、グルスタ様は以下のような取り組みを行っていました。
一度の訪問で応募に至らなかった方に情報を届けるだけでなく、次の転職を考えるときにも、グルスタ様を利用していただくことを見据えた取り組みです。
SEOで接点をつくり、LINEで接点を保ち、求人の検討・応募につなげる。 こうした役割を踏まえ、記事からLINEへの導線も支援の対象としました。
SEOに取り組んだ背景には、すでに取り組んでいた集客に加えて、新しい流入経路を育てたいという考えがありました。
グルスタ様には、求職者への対応速度が早い企業が上位に表示される仕組みがあります。
店舗規模の大小にかかわらず、求職者に丁寧かつ迅速に対応する企業と出会いやすくすることを目指しています。
また、飲食業界ならではの条件で求人を探せる検索機能や、企業へのヒアリングに基づく求人情報も特徴です。
仕事や職場について理解したうえで、求職者が自分に合う選択をできることを大切にしています。
検索を通じてグルスタ様を知る人を増やすことは、こうした求人情報やサービスの価値を届ける機会を広げることでもありました。
キーワード設計では、求職者が置かれている状況に合わせて、テーマの役割を整理しました。
一つは、転職先や働く条件の検討につながるテーマです。
「飲食業界 転職」「飲食 ホワイト企業」「飲食店正社員 給料高い」など、飲食業界での仕事探しや職場選びに関わる検索需要を捉えました。
もう一つは、職種や働き方への理解を深め、より広い求職者との接点をつくるテーマです。職種の仕事内容や年収などを通じて、キャリアを考え始めた方にも情報を届けました。
| 設計上の役割 | キーワード例 | 想定した読者の関心 |
| 転職先を検討する人との接点 | 飲食業界 転職 | 飲食業界での転職先や選び方を知りたい |
| 希望条件に合う職場を検討する人との接点 | 飲食 ホワイト企業／飲食店正社員 給料高い | 働きやすさや給与を踏まえて職場を選びたい |
| 職種・キャリアを理解する人との接点 | 料理長 年収／スーシェフとは | 仕事内容や待遇を知り、今後のキャリアを考えたい |
検索数の大小だけでなく、何を目的にそのテーマに取り組むのかを共有しながら進めた点を、山内様にも評価いただきました。
制作した記事が読まれた後に、求職者が次の行動へ進めることも重要です。
Leo Sophiaでは、記事からLINEへのバナークリックを確認しながら、登録するメリットの伝え方や案内方法について改善を進めました。
既存の導線や他社様の担当領域もあるなかで、他のパートナー企業と連携しながら対応。記事制作と周辺施策がかみ合うように進行しました。
今回の取り組みでは、支援対象の記事群をゼロから立ち上げました。公開後のセッション数は、2026年2月に330、5月に1,947、7月に3,132と増加しています。
| 対象月 | 支援対象記事のセッション数 |
| 支援対象記事の制作開始前 | 0（対象記事なし） |
| 2026年2月 | 330 |
| 2026年3月 | 508 |
| 2026年4月 | 1,251 |
| 2026年5月 | 1,947 |
| 2026年6月 | 2,718 |
| 2026年7月 | 3,132 |
支援終了後も、確認できた7月まで記事へのアクセスは増加しました。一度制作した記事が、その後も求職者とグルスタ様をつなぐ接点として残っています。
月90件LINE登録が増加しました。LINE登録は求人紹介や継続的な情報提供の入口となるため、記事へのアクセスとあわせて重視していた指標です。
ざっくりの試算にはなりますが、90件のLINE登録は、単月で見ても20万ほどの売上増につながっており、これが今後も続いていくと考えると投資してよかったと感じていただいたようです。
| キーワード | 2026年5月時点の順位 |
| 飲食業界 転職 | 3位 |
| 飲食 ホワイト企業 | 3位 |
| 飲食店正社員 給料高い | 2位 |
今回の取り組みで変化したのは、記事の集客だけではありません。山内様からは、SEO施策を社内で判断するための基準が定着したというお声もいただきました。
特に印象に残っていると挙げていただいたのが、相互リンクの相談に対する対応です。
リンクを受けるかどうかを検討する際には、以下4つの観点から、数値も交えて判断の理由を説明。加えて、リンク1本の獲得にかかる時間との兼ね合いまで含め、取り組むべきかを考えました。
施策の可否だけでなく、理由や工数も共有することで、社内で判断できる状態を目指しました。
グルスタ様への支援では、事業上の成果につながる求職者との接点を起点に、記事のテーマやLINEへの導線を検討しました。
同時に、施策を進めるための判断基準や、複数社で連携するための進め方も共有しています。
検索からの集客経路を育てることと、自社でSEOを考えられる状態をつくること。その両面で、事業に残る支援を目指した取り組みでした。
Leo Sophiaでは、事業モデルや顧客の行動を踏まえ、検索需要の整理からコンテンツ制作、導線改善までをご支援します。
自社で優先すべき取り組みを整理したい方は、お気軽にご相談ください。
SEO・LLMOを含めた集客戦略について
ご相談ください
最近では、従来のGoogle検索に加えて、ChatGPTやGeminiなどのAI検索を意識したSEO・LLMOのご相談も増えています。
これからの検索対策では、検索順位や流入数だけでなく、AI検索上で自社がどのように紹介・比較されているかも重要な検討テーマです。
Leo Sophiaでは、エミシアクリニック様、the SILK様をはじめとするSEO支援実績と、自社事業を運営してきた経験をもとに、事業成果から逆算したSEO・LLMO施策をご提案しています。
「SEOの改善を進めたい」「LLMOも気になるが、何から取り組むべきかわからない」という段階でも問題ありません。
SEO・LLMOを含めた集客戦略について、お気軽にご相談ください。
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