【不動産×SEO】必要性とうまくいくための秘訣をご紹介
SEO対策をしていく上で、「記事を作成したがアクセス数・コンバージョンが増えない」「最適なキーワードの選び方が分からない」といった悩みを抱えている人は多いのではないでしょうか。
SEO対策において、最も重要な施策の一つが「キーワード選定」です。
適切なキーワードを選ぶことでコンテンツは検索エンジンの上位に表示されやすくなり、より多くのユーザーに届く可能性が格段に上がります。
しかし、キーワードによって検索意図や見込みアクセス数は異なり、最適なキーワードを見つけるのは簡単ではありません。
闇雲にキーワードを選んでしまうと、時間と労力を無駄にしてしまう可能性もあります。
そこで本記事では、SEOに向き合い続けて10年以上の弊社がSEOキーワード選定のやり方・注意点について解説します。
アクセス数・コンバージョンを増やすための戦略も紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
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目次
キーワード選定とは、Webサイトやコンテンツのテーマに合わせて、Googleなどの検索エンジンで上位表示を目指すキーワードを選ぶSEO施策のことです。
SEOマーケティングにおける重要な戦略部分を担っており、心臓とも言えるため是非ともマスターしたいです。
ユーザーが検索エンジンに入力するキーワード（検索クエリ）は、ユーザーの悩みや知りたい情報を反映しています。
つまり、キーワード選定とはユーザーの検索意図を深く理解し、自社のWebサイトやコンテンツと関連性の高いキーワードを結びつける作業とも言えるでしょう。
例えば、「プロテイン ダイエット」というキーワードで検索するユーザーは、以下のような様々な意図を持っている可能性があります。
①のユーザーは方法（How）を、②のユーザーは商品や製品（What）を、③のユーザーは疑問（Why）を持っているといったように、同じキーワードでも分析すると違った検索意図が見えてきます。
また、そのキーワードで検索するユーザーがどのファネルにいるのか整理し、サイト戦略に合わせて選定することも大切です。
| ファネル | kw例 |
| 認知 | ・プロテインとは ・プロテイン 種類 ・プロテイン 効果 |
| 興味・関心 | ・プロテイン 女性向け ・プロテイン 初心者 ・プロテイン 美味しい |
| 比較・検討 | ・プロテイン 比較 ・プロテイン 安い ・[特定の商品名] 口コミ |
| 行動 | ・[特定の商品名] 割引 ・[特定の商品名] セール |
自社のビジネスと関連性の高いキーワードで上位表示できれば、商品やサービスに関心を持つ可能性の高いユーザー（見込み客）を効率的に集客可能です。
適切なキーワード選定はWebサイトへのアクセス数増加だけでなく、コンバージョン率向上にも繋がります。
関連記事： SEOとは？種類や仕組みなどの基礎知識から必要な施策まで分かりやすく解説
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SEOでキーワード選定が重要視されている理由として、以下の3つが挙げられます。
上記のようにキーワード選定をする際は、様々な要素の分析が必要です。
それぞれの理由について解説していきます。
キーワード選定時には「記事公開後に検索順位上位をとれるのか」を加味する必要があり、上位表示難易度を見誤ると流入数が取れなくなってしまいます。
例えば、「SEO対策」のようなビッグキーワードは検索ボリュームが大きく、多くのユーザーにリーチできる可能性がありますが、競合サイトも多く、上位表示の難易度は非常に高くなります。
同時に多くのサイトが対策しているビッグキーワードはSEOもコンテンツ制作に時間がかけられており、求められる記事質も上がるため、必然と上位表示も難しくなるでしょう。
上位表示の難易度を判断するためには、以下の要素を考慮する必要があります。
これらの要素を総合的に判断し、自社サイトの現状で上位表示が狙えるキーワードを選定することが重要です。
キーワード選定では、ターゲットとするペルソナを明確に分析することが重要です。
ペルソナ分析が不十分だと、Webサイトへのアクセスは増えても、コンバージョン（商品購入・問い合わせ・資料請求など）に繋がらない可能性があります。
SEO対策の目的が認知拡大やブランディングだけであればCVまで見据えたキーワード戦略は不要ですが、顕在層向けにCVを狙っていく場合は、綿密なキーワード選定が必要です。
例えば、「SEOとは」というキーワードで上位表示できたとしても、そのキーワードで検索するユーザーは、単にSEOの知識を得たいだけで、SEO対策のサービスを導入したいとは考えていないかもしれません。
上記の例だと「SEOとは」で検索する人は情報収集段階のユーザーであることが多いため認知拡大には効果的ですが、対象が潜在像なため、CVを狙える顕在層向けのキーワードではありません。
コンバージョンに繋がるキーワードを選定するのであれば、ペルソナがどのようなキーワードで検索するかを考えながら選定する必要があります。
キーワードを選んでいると似たようなキーワードを見かける時がありますが、少しキーワードをずらすだけで検索意図が変わるケースもあります。
例えば「検索順位 下がった」「検索順位 上がらない」という2つのキーワードは、どちらも「自社サイトの検索順位に課題を感じている人」が検索しそうなワードですが、検索意図は以下のように異なります。
似たようなキーワードでも検索意図が違う例
似たようなキーワードがあったとしても検索意図が少し違うケースがあるので、実際に検索して検索画面上位のコンテンツの傾向を分析してみましょう。
実際にSEOキーワード選定をする際の具体的な流れを紹介します。
以下の流れでキーワードを決めていきましょう。
各工程における重要ポイントも説明しているので、ぜひ参考にしてみてください。
まずペルソナを設計して、自社サイトに訪れるユーザーの特徴を言語化します。
SEO対策でペルソナ設計をする際は、サイト目的に沿って設計すると良いです。
例えばサイト目的が「誰でも分かりやすいSEO情報を発信する」だとします。
次は以下のように5W1Hに沿って、サイトの目的を具体化していきましょう。
| 詳細 | ||
| Whom？（誰に？） | 自社サイトのアクセス数が伸び悩んでいるが、SEOについての知識が足りずに苦戦しているインハウスのSEO担当者へ | |
| Whom？（誰が？） | 10年以上コンテンツSEOと向き合い続け、100近くのメディアを立ち上げ実績を上げた企業が | |
| What？（何を？） | オウンドメディアやSEOについての基礎知識を | |
| How？（どのようにして？） | 画像や動画などで分かりやすくなった基礎知識メインの記事コンテンツを運用して | |
| Why？（どのような意図で？） | 一人でも多くのSEO担当者が記事を読んで、自社サイトのSEO改善に活かせるように。 |
上記の表に従って「SEOについては初心者だが、早めにオウンドメディアで結果を出したいSEO担当者」をペルソナとします。
大枠のユーザー像を決めた後は「ペルソナは何に悩んでサイトを訪れるのか」を考えていきましょう。
なぜなら検索するユーザーの多くが悩みを抱えており、悩みの解決に導けば目的達成に近づくためです。
ユーザーの悩みは「競合獲得キーワードの洗い出し」をすれば推測できるようになります。
必ずサイトの目的とユーザーの悩みから逆算した上で、ペルソナを設計しましょう。
またより深くペルソナを設計したい時は、以下のような「顧客管理ツール」や「AIツール」がおすすめです。
顧客管理ツールである「DS INSIGHT」を使えば、キーワードだけでは見えないニーズを探しやすくなります。
「年齢」「居住地域」「興味関心事項」等のデータを活用してペルソナ設計に役立てられます。
AIツールである「Insight Journey」はユーザーの「悩み」を記入するだけで、ペルソナ像と詳細の悩みまで抽出可能です。
改善施策案もAIから提示してもらえるため、リソースが少ない状況下でもペルソナ設計を細かく行いたい方におすすめでしょう。
キーワード選定をする上で、想定される競合サイトをピックアップすることも重要です。
検索ボリュームの大きい「SEO対策」を検索して画面に表示されるメディアから、サイト目的・自社サービスとの類似性を考えた上でいくつかピックアップしてみましょう。
例えばアフィリエイト収益を目的としたサイトの場合は、同じく広告収益を目指したサイトを参考にするのがおすすめです。
競合上位メディアとサイトの構造・デザイン・ジャンル展開などが似ていると、クローラーからの評価が上位の記事と同様に高くなりやすいです。
リストアップした競合メディアの傾向を分析した上で、展開キーワードも決めていきましょう。
競合サイトの洗い出しが完了したら、競合が獲得しているキーワードを洗い出してみましょう。
競合獲得キーワードはAhrefs(エイチエフレフス)というツールで簡単に洗い出せます。
Ahrefsを使って競合獲得キーワードを抽出する際ですが、似たような意味のキーワードの流入が多く見受けられます。
例えば「seo対策」と「seo 対策」はほぼ同じ意味ですが、別のキーワードとして扱われています。
少しでもアクセス数を増やすためにも、同じ意味のキーワードは検索ボリュームの大きいものをピックアップしましょう。
洗い出したキーワードの中で、設計したサイトのペルソナと合致しているキーワードのみリスト化します。
今回のペルソナは「SEOが分からない初心者」であるため、「SEO 基本」などのキーワードをリストアップします。
その一方で、ペルソナ以外のユーザーが検索する傾向がありそうなキーワードは候補から外していきます。
例えば「SEO対策 料金」はSEOコンサルティング会社の利用を検討している人が検索する傾向があるので、狙う必要性は低いでしょう。
また、競合獲得キーワード調査はラッコキーワードというツールでも可能です。
調べたいサイトのURLを入力して検索するだけで、競合サイトが獲得しているキーワードが洗い出せます。
ラッコキーワードは無料ツールであるため、予算次第で検討してみると良いでしょう。
競合が獲得しているキーワードを洗い出した後は、次はそれらのキーワードの周辺にあるクエリ（検索キーワード）を洗い出していきましょう。
周辺クエリとは、ターゲットユーザーが検索する可能性のある関連性の高いキーワードのことです。
周辺クエリの種類としては以下が挙げられます。
| 種類 | 特徴 | 活用方法 |
| 関連キーワード | ユーザーが求めている情報や、関連性の高い情報を含んだキーワード | 記事の見出しや本文に、関連キーワードを自然な形で盛り込むことで、より多くの検索意図をカバーし、SEO効果を高めることができる |
| サジェストキーワード | ユーザーの検索履歴や検索トレンドに基づいて表示される、ユーザーが実際に検索しているキーワード | 隠れたニーズの発見や、ユーザーの検索意図に合致した見出しやタイトルの作成につながる |
| 共起語 | 特定のキーワードと一緒に使われることが多い単語のため、そのキーワードについてどんな情報を求めているか知れる | 記事の本文に共起語を自然な形で盛り込むことで、記事の網羅性を高められる |
| 再検索キーワード | ユーザーが一度検索した後に、さらに情報を求めて検索し直す際に使用するキーワード | ユーザーの潜在的なニーズを把握できるため、ユーザーが本当に求めている情報を記事内で担保できる |
周辺クエリを理解することで、より多くのユーザーの検索意図を捉え、SEO対策の精度を高めることができます。
>>キーワードの種類をもっと詳しく知りたい方はこちら
※（記事内の別見出しに変遷します）
実際にキーワードを洗い出す際はツールを使ったりSERPsを参考にして調査することもありますが、整理していくためには何らかのシートにまとめることが大切です。
もしキーワード調査シートを使用したいものの、どんなシートを活用したらいいかわからないという方は、ぜひ以下からダウンロードしてご活用ください。
記事の上位表示に必要なやるべきことをまとめた資料とともに、弊社の知見が詰まったお役立ち情報を無料でご利用いただけます。
キーワード候補のリストアップが完了したら、各キーワードをペルソナ・おすすめのアプローチ方法に合わせて以下のように分類していきます。
| ペルソナの分類 | キーワード例 | アプローチ方法 | |
| 顕在層 | ・SEO対策 大阪 ・SEO対策 東京 | ・アフィリエイト広告 ・リスティング広告 | |
| 準顕在層 | ・SEO対策 相談 ・SEO対策 やり方 | ・オウンドメディア ・SNS広告 ・リスティング広告 | |
| 潜在層 | ・webマーケティング 仕事 一日 | ・オウンドメディア ・SNS広告 ・ディスプレイ広告 ・メルマガ ・セミナー |
上記のように分類して表にまとめることで、自社の目的に即したキーワードが絞りやすくなります。
例えば「SEO 大阪」のようにニーズが明確な顕在層であれば、アフィリエイト広告で商品の購入を狙いましょう。
キーワードのリスト化・分類が完了したら、実際に自社サイト内で狙っていくキーワードを絞り込みます。
基本的にサイトの目的にあったキーワードを選定していきましょう。
また上記のサイト目的以外にも、以下観点でもキーワードの絞り込みをするのがおすすめです。
作成したコンテンツでアクセス数を最大化するためにも、絞り込みは慎重に行いましょう。
実際に狙っていくキーワードの絞り込みが終わったら、選んだキーワードの執筆優先度を決めましょう。
まず第一に「メディアが目指す成果を出せるのか」が重要であるため、以下3つの指標から執筆優先度を考えていきます。
執筆優先度決定時に見るべきポイント3点
上記3つの指標を基準に優先度が決まったら、トピッククラスターも意識した上で優先度をさらに細かく決めましょう。
トピッククラスターとは、同分類の記事を内部リンクで繋ぎ、サイト全体でSEO評価を高める手法です。
より早くSEO評価を上げるためにも、同じ分類のキーワードを重点的に選定するのも検討してみましょう。
最終的に決まった優先度に基づいて、各キーワードごとの執筆スケジュールを確定させます。
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ここからは、キーワード戦略を考えるときのコツを紹介します。
自社のビジネス目標を達成するために、戦略的なキーワード選定の参考にしてください。
キーワード選定を始める前に、対策優先度の高いキーワードを洗い出すため、3C分析を行うのがおすすめです。
3C分析とは、市場（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company）の3つの視点から市場環境を分析するフレームワークです。
| 要素 | 分析項目 |
| 市場 (Customer) | ・筋トレ層 ・ダイエット層 ・健康志向層 ・効果味、価格、安全性を重視している |
| 競合 (Competitor) | ・大手メーカー（国内外） ・PB商品 ・海外ブランド |
| 自社 (Company) | ・高品質な原料 ・独自の製法（高吸収率） ・豊富なフレーバー、美味しさが強み |
3C分析の結果を基に、自社が提供できる価値と顧客のニーズを繋ぐキーワードを選定することで効果的なSEO対策が可能になります。
より専門的なSEO対策・キーワード選定に反映させる場合の一例として、キーワード選定・SEO対策に活用する際の分析項目を紹介します。
| 要素 | 分析項目 |
| 市場 (Customer) | ・市場に存在するユーザーの分類 ・自社商品・サービスを含むキーワードの検索ボリュームの傾向が、上昇or下降しているか ・一番対策したいキーワードにおける実際の検索結果。ニーズが異なるページが混在している場合、対策キーワードが重複しないような選定が必要 |
| 競合 (Competitor) | ・競合サイトのドメインの強さ ・オウンドメディアの実施可否 ・オウンドメディア単体でのオーガニック流入数 ・競合の記事質 |
| 自社 (Company) | ・指名検索クエリの獲得状況 ・自社が獲得しているキーワードの分類 ・自社のサイト評価 ・自社サイトの内部構造 |
これらを行うためには専用のSEOツールが必要になりますが、専門性が高いため、自社リソースだけで難しい場合は外注化も検討しましょう。
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 ▼この資料でわかること ・状況に応じた内製or外注の判断基準 ・外部の支援会社を活用するメリット＆デメリット ・適切な支援会社を見極めるためのチェックポイント まずは資料にお目通しいただけますと幸いです。 |
カスタマージャーニーマップとは、顧客が商品やサービスを認知し、購入・利用に至るまでの一連のプロセスを図式化したものです。
カスタマージャーニーマップを活用することで、顧客の行動や心理状態を理解し、各段階に合わせたキーワードを選定できます。
例として「プロテイン」を元にカスタマージャーニーマップを紹介します。
上記で、例えばサイトの目的が「認知拡大と費用対効果を同時に狙いたい」だったとします。
その場合は認知獲得やCV獲得の双方で貢献が期待できる「準顕在層」向けのキーワードから優先的に対策していき、競合分析もしつつ上位表示を狙うキーワードを選定します。
カスタマージャーニーマップでユーザーの行動を細分化して、キーワード選定のヒントにしましょう。
カスタマージャーニーについてさらに詳しく知りたい方はこちら。
関連記事： カスタマージャーニーとは？重要な理由や作り方を実例とともに解説
キーワード選定は、個別の記事単位で行うのではなく、サイト全体の目標達成を視野に入れて行うことが重要です。
サイト全体のキーワード戦略を考えることで、以下のメリットがあります。
サイト全体のキーワード戦略を設計する際は、まずサイトの目的を明確にし、その目的に沿って主要なキーワード（ビッグキーワードやミドルキーワード）を選定します。
ただし、ビッグキーワードやミドルキーワードは競合サイトが既に十分なリソースを注ぎ込んで綿密に対策している可能性があるため、ロングテールキーワードも同時に洗い出しましょう。
ロングテールキーワードは、複数の単語が組み合わさっているため検索ニーズが掴みやすい一方で検索ボリュームが小さくなる特徴があるため、競合性が比較的低い特徴があります。
こうしたキーワードは比較的上位表示を狙いやすく流入を稼ぎやすいため、サイト全体の流入数の担保や底上げといった効果を狙えます。
キーワード選定後のSEO記事の作り方が知りたい人は以下もご確認ください。
関連記事： SEO記事とは？目的や上位表示させる書き方の流れを詳しく解説！
キーワードを選定する際は、効果的でないキーワードを除外することも重要です。
効果的でないキーワードは、サイトがどのような目的で運営するかにもよって多少変わるものの、主に以下の特徴を持つキーワードです。
このようなキーワードを選定してコンテンツを制作しても費用対効果を得にくいため、限りあるリソースを効率化するためにも排除しておきましょう。
SEOキーワード選定時には、主に以下3つの注意点があります。
それぞれの注意点について解説していきます。
キーワード選定する前には、必ず「自社サイトの状況」をしっかり理解しておきましょう。
自社サイトの状況は大きく分けると以下4つになります。
自社サイトの状況4パターン
サイト状況が理解できていないとコンテンツ作成の効果を発揮できないだけではなく、PDCAサイクルを回せなくなってしまいます。
それぞれのサイト状況に応じて、以下の方針でキーワードを選ぶのがおすすめです。
自社サイト状況別のキーワード方針
上記のようにサイト状況を言語化した上で、キーワード選定の方向性を決めましょう。
キーワードはキーワードボリューム一点だけを見て選定しないようにしましょう。
アクセス数という指標を追っていく上ではキーワードボリュームは重要ですが、CVの可能性が高いのかも重要ポイントです。
せっかく多くのアクセス数を稼げても、CV確度の低いキーワードからの流入だと成果につながりません。
例え検索ボリュームが少なかったとしても、資料請求などの成果に繋がりやすいキーワードもあります。
検索ボリュームだけではなく「ユーザーに購買意欲はあるのか」もキーワード選定時に考慮すべきです。
またキーワードの検索画面上にある競合サイトのドメインパワー（DR）が強いかも確認しましょう。
特に「厚生労働省」のような政府関連ドメインはパワーが強い傾向にあるので、検索画面上にあったら避けたほうが良いです。
キーワードボリュームは方針を決める上での一つの観点であり、その他の観点もあることを覚えておきましょう。
キーワードを選ぶ上で、カニバリゼーションが発生しないよう注意しましょう。
「自社サイトの複数ページが同じキーワードの検索画面上で表示されている」状態をカニバリゼーションと呼びます。
カニバリゼーションが発生すると「SEO評価の分散」「コンバージョン機会の損失」などのデメリットがあります。
主な対策についてですが、各キーワードの検索画面画面を比較して以下2つの状況別に対応を変えましょう。
例えば「SEO対策 やり方」と「SEOとは」の検索画面では、同じ記事がどちらのキーワードでも上位を占めています。
上記の場合「SEO対策 やり方」「SEOとは」のキーワードは検索意図が似ているということです。
検索意図が似ているキーワードは、同じ記事で上位表示を狙うと良いでしょう。
逆に検索意図が同じキーワードを別記事で対策すると、カニバリゼーションが発生しやすくなります。
その一方で以下の場合は、カニバリゼーションを解消しない方が良いでしょう。
複数の記事でカニバリゼーションが起きてしまうと、解消するための工数が通常より多くかかってしまいます。
カニバリゼーションを解消するのに労力がかかりそうな場合は、対策の優先度を下げるのも一手です。
またカニバリゼーションを起こしている2つ以上の記事の内、1記事からアクセス数をある程度確保できている場合は対処する必要性は低めと言えます。
なぜなら、解消したところでアクセス数が劇的に上がる保証はないためです。
SEOにおいてカニバリゼーションは解消すべき問題ですが、解消後に目標達成に近づけるかは考えておきましょう。
キーワードと言っても様々な種類・分類があります
以下のリンク先でキーワードの種類・分類を紹介しています。
適切なSEO戦略の設計のために各キーワードの理解は重要であるため、ぜひ覚えておきましょう。
SEOキーワードは主に以下4種類に分けられます。
上記のキーワードを分析するとペルソナの理解が深まるため、事前に洗い出しておきましょう。
記事内に盛り込むことでGoogleからのSEO評価も高くなりますが、無理やり記事内に書き込むと逆にマイナス評価になるリスクもあるので注意が必要です。
関連キーワードとは、検索ワードと関連性が高いとGoogleに判断されたキーワードです。
「ラッコキーワード」という無料ツールを利用すると、簡単に関連キーワードを抽出出来ます。
検索キーワードから連想される類義語などが表示されるため、検索意図をより詳しく理解したい時に役立ちます。
関連キーワードから検索意図の理解を深めれば、より自サイトの目的にあったキーワードを見つけやすくなるでしょう。
関連記事： 関連キーワードの仕組み・重要性とは？取得ツールなどの調べ方も解説
サジェストキーワードとは、Googleから提案されるキーワードです。
Googleの検索窓上にキーワードを入力すると、複数のサジェストキーワードが表示されます。
サジェストキーワードは該当キーワードを検索したユーザーのGoogle上での行動を元に提案されます。
一見すると関連性が低そうなキーワードも中にはあるので、隠れたニーズを発見するためのヒントになるでしょう。
Googleが提案するキーワードであるため、よりSEO評価の上がりやすいキーワードを選べるようになります。
共起語とは、特定の事柄の説明時に良く使用される単語を指します。
例えば「SEO対策」について説明される記事には「検索」「記事」「上位」「コンテンツ」などの単語が含まれているケースが多いです。
関連性の高い情報を含んだコンテンツにするためにも、違和感がない程度に共起語を盛り込んでいきましょう。
再検索キーワードとは、ページから離脱したユーザーが次に検索する傾向があるキーワードを指します。
一度離脱したユーザーが検索するので、潜在的なニーズがわかりやすくなるのが特徴です。
各種ツールで再検索キーワードの調査ができますが、検索画面上の「他の人はこちらも検索」で確認するのが一番簡単です。
再検索キーワードを通じて潜在ニーズをつかめるので、キーワード選定段階で自社の目的に合っているか確認しやすくなります。
SEOキーワードは以下の4分類で分けられます。
| SEOキーワードの分類 | 特徴 |
| knowクエリ | 何かしらの情報を「知りたい」検索意図が含まれるキーワード |
| Doクエリ | 何かしらを「したい」検索意図が含まれているキーワード |
| Goクエリ | 特定の場所に「行きたい」という検索意図が含まれたキーワード |
| Buyクエリ | 何かを「買いたい」という検索意図があるキーワード |
「クエリ」とはユーザーの検索意図を表し、ユーザーの興味関心に応じてクエリの種類が変化します。
上記4つのクエリのを理解すればユーザーニーズの解像度も高まるので、それぞれ説明します。
Knowクエリとは、何かしらの情報を「知りたい」検索意図が含まれる単語になります。
「コンテンツSEOとは」などが具体例です。
その一方で「知りたい」というニーズが強いため、コンバージョンには繋がりづらい傾向があります。
knowクエリのキーワードは、「自社サービスについてまず知ってもらいたい」時に選ぶと良いでしょう。
Doクエリは、何かしらを「したい」検索意図が含まれている語句です。
例として「オウンドメディア 改善」などが挙げられます。
「行く」「買う」以外の行動を起こす時のクエリはDoクエリとして分類されやすいです。
問い合わせ・資料請求などサイト内でアクションを促したい時に向いています。
Goクエリはどこか特定の場所に「行きたい」という検索意図が含まれた語句のことを指します。
例として「SEO対策 大阪」などが挙げられます。
特定の場所が気になっているユーザーが多いので、該当施設の場所を示したGoogleマップが検索画面上に表示されるケースが多いです。
例えば、自社で保有する特定地域の店舗への集客を促したい時は、Goクエリのキーワードを選ぶと良いでしょう。
Buyクエリは何かを「買いたい」という検索意図がある語句になります。
「SEO対策 見積もり」など何かしらの商品・サービスの購買意欲が感じられるのが特徴です。
ユーザーの商品に対する興味が強いクエリのため、コンバージョンが発生しやすい傾向にあります。
商品について重点的に訴求しているページでは、Buyクエリのキーワードを盛り込むと良いでしょう。
SEOキーワードは検索ボリュームの大きさの基準でも分類可能です。
検索ボリュームとは、該当キーワードが1ヶ月間で検索された回数のことを示します。
例えば1ヶ月で5,000回検索されたキーワードのボリュームの数値は「5,000」です。
ボリュームに応じて以下のように分類されるので、それぞれ説明します。
| 分類 | 特徴 |
| ビックキーワード | 月間検索ボリューム1,0000以上のキーワード |
| ミドルキーワード | 月間検索ボリューム1,000～1,0000程度のキーワード |
| ロングテールキーワード | 月間検索ボリューム1,000未満のキーワード |
ビックキーワードとは、月間検索ボリュームが10,000以上のキーワードのことを指します。
主に「SEO サービス」のように、1～2ワードで構成されるケースが多いです。
検索ボリュームが大きいため、上位表示されれば高い収益性が望めます。
しかし競合も時間をかけて対策を練るキーワードであるため、上位表示難易度は高めです。
サイト運営においては「アクセス数」は重要な指標である為、ビックキーワードは優先的に選ぶと良いでしょう。
月間検索ボリュームが1,000～10,000程度のキーワードを「ミドルキーワード」と呼びます。
ミドルキーワードの例として「SEO対策 福岡」など、2～3ワードの傾向にあります。
比較的多くのユーザーの流入が見込めますが、まだニーズが抽象的であるため関連キーワードと併せて対策するのがおすすめです。
検索ボリューム10,000以上のビックキーワードは上位表示が難しいので、ミドルキーワードも優先的に選びましょう。
ロングテールキーワードとは、月間検索ボリュームが1,000未満のキーワードです。
「SEO ツール 無料」などが具体例として挙げられるでしょう。
検索ボリュームは低くなっているため、上位表示しやすい傾向があります。
また検索意図が明確になるため、ロングテールキーワードを狙えばニーズにあった記事を作成しやすくなります。
ただしロングテールキーワードは検索ボリュームが少ないため、関連キーワードとして選ぶと良いでしょう。
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キーワードを選定する時にツールを活用すると、より適切なキーワードを選びやすくなります。
以下はキーワード選定時に役立つツール一覧です。
それぞれ違った特徴があるので、説明していきます。
Google search Consoleは、Googleが提供している分析ツールの1つです。
上記ツールでは、以下の情報を調べられます。
サイト単位とページ単位両方のデータを分析できるのは、魅力の一つです。
ただし自社サイトのデータしか取得できないため、競合サイトの分析もしたい場合は他ツールも併用しましょう。
Googleキーワードプランナーは、Google広告の管理画面上で利用できる無料のキーワード選定ツールです。
Google広告に出稿する広告主向けのツールですが、SEO対策のためにも活用できます。
Googleキーワードプランナーでは以下3つの情報を調べられます。
ただし、Google広告に出稿していないアカウントには曖昧なデータが表示されるので注意しましょう。
aramakijakeはGoogle・Yahooの月間検索数を調べられるツールです。
掲載順位別の見込み流入数も調べられるので、キーワード戦略について細かく設計できます。
また会員登録する必要がないので、すぐに利用できるのも魅力です。
Ubersuggestは、WebマーケターのNeil Patel氏が作成したSEO分析ツールです。
無料でキーワードについて調査できるツールですが、一部拡張機能は有料プラン限定で使えます。
Ubersuggestで調べられるのは、以下の情報です。
有料で拡張機能を利用すると、「競合流入キーワードの調査」や「順位チェックツール」等の機能が使えます。
本格的なSEO対策の際は有料プランにすると良いでしょう。
Keyword ToolはGoogleだけではなく、他媒体のサジェストキーワードも取得できるツールです。
無料プランだと一部のデータしか確認できないため、全機能を活用したい場合は有料プランがおすすめでしょう。
KeywordToolでは主に以下6つの情報を調べられます。
質問調のキーワードや前置詞が含まれたキーワードなど、ユニークなキーワードを見つけられます。
KeywordToolは珍しいキーワードを抽出できるので、より細かく検索意図を分析する際におすすめです。
keywordmapは多彩な機能が搭載されたコンテンツマーケティングの分析ツールです。
以下の情報をkeywordmapで調査・分析できます。
有料ツールですが、SEO対策をする上で必要な情報を1つのツールで使えるのは魅力的です。
Ahrefs（エイチレフス）は日本だけではなく世界中で使用されているSEO分析ツールです。
キーワードについて以下の情報を調べられます。
Ahrefsを使用すれば検索ボリューム・関連キーワードなど、キーワードに関する情報がほぼ全て取得できます。
有料ツールですが、ドメインパワーや被リンク数なども分かるので、全SEO担当者に必携のツールです。
キーワード選定後は記事を制作するフローになりますが、練った戦略をコンテンツ設計へ着実に活かすには以下を意識しましょう。
10年にわたって自社内でコンテンツSEOを意識した記事制作を続けてきた弊社の経験に基づき、解説していきます。
TDHとは、タイトル（Title）・ディスクリプション（Description）・見出し（Heading）の頭文字を取ったもので、SEOにおいて重要な要素です。
これらの要素にキーワードを適切に盛り込むことで、検索エンジンとユーザーの両方に記事の内容を明確に伝えることができます。
それぞれキーワード配置におけるポイントは以下の通りです。
| 概要 | ポイント |
| メインキーワードを左詰めにする | 特にタイトルや見出しでは、メインキーワードをできる限り左側に配置しましょう。検索エンジンは、左側にあるキーワードをより重要視する傾向があります。 |
| 不自然なキーワードの詰め込みは避ける | キーワードを詰め込みすぎると、文章が不自然になり、ユーザーにとって読みにくい記事になってしまいます。キーワードは、あくまで自然な形で盛り込むように心がけましょう。 |
| ユーザーにとって読みやすい文章を心がける | キーワードを意識しつつも、ユーザーにとって読みやすい文章を作成することが重要です |
タイトルの場合、検索結果で表示されるタイトルの文字数は限られているため、32文字以内に重要なキーワードを盛り込むようにしましょう。
見出しは記事の構成を示す要素なので、H2・H3などの見出しを適切に使い階層化することで、記事の構成をユーザー・検索エンジン両方にとって分かりやすく示すことを心がけてください。
ディスクリプションは直接的なSEO効果がないため見落とされがちですが、CTRに関わる部分なので、記事の概要を簡潔にまとめてクリックを促すような魅力的な文章を作成しましょう。
記事の構成は、ユーザーの検索意図を満たしつつユーザーが求める情報をスムーズに提供しながら、論理的な順番で組み立てることが重要です。
キーワード選定後は記事・コンテンツを作成するのが一般的ですが、記事は構成が肝と言っても過言ではなく、検索意図を満たした構成順にするためにはコンテンツSEOが重要になってきます。
検索意図を満たした構成順にするために意識したいポイントとしては、以下の3つです。
内部リンクについては、関連性の高い記事への設置することでユーザーの利便性を高め、サイト全体のSEO効果を高めることに加えて、検索意図・ニーズごとに適切な導線を引くことにもつながります。
例えば、キーワードによっては周辺キーワードが大量に存在するものもあり、対策キーワードの検索意図と外れてしまっているキーワードまで記事内で網羅しようとすると、狙った対策キーワードで評価されないことも。
また、このような状況では全体の見出し数も非常に多くなり、対象としているペルソナにとって余分な情報が多くなることで記事の読了率が下がるため、優先度の低い検索意図に関しては別記事で対策するようにしましょう。
記事の構成を考える上でもう一つ重要なポイントは、読者の離脱を防ぐ工夫です。
一般的に、ニーズが満たされた・検索意図が満たされユーザーは、次の行動に移るために記事の中盤で離脱することが多いと言われています。
しかし、記事を最後まで読むユーザーも一定数存在し、これらのユーザーは記事の内容に強い関心を持っている可能性が高く、コンバージョンやファネル転換のきっかけに繋がりやすいと考えられます。
そのため、例えば記事にメリハリがつくようにオリジナル画像を入れたり、記事内を回遊しやすいようにアンカーリンクを設置することで、記事の最後まで十分な価値を提供できるような構成にすることが重要です。
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見出しだけでなく、本文にもキーワードを自然な形で盛り込むことが重要です。
本文にキーワードを適切に含めることで、検索エンジンとユーザーの両方に記事の内容を正確に伝え、SEO効果を高めることができます。
ただし、キーワードを不自然に詰め込みすぎると文章が読みにくくなり、ユーザーの離脱を招く可能性があります。
あくまでも自然な文章の流れの中で、キーワードを適切に配置することを心がけましょう。
本記事ではキーワード選定のやり方・成果を出すコツ・注意点などについて紹介しました。
適切なキーワード選定はSEO対策の第一歩であり、Webサイトへのアクセス数やコンバージョン率を向上させるために不可欠な要素です。
ユーザーの検索意図を深く理解し、自社のビジネス目標と合致するキーワードを選定することで、効果的なSEO対策を実現できます。
一方でキーワード選定は、成果を出すために分析しようと思うと非常に専門性が高くなり、時間と労力がかかる作業です。
もしキーワード選定やコンテンツ制作にお困りでしたら、ぜひLeoSophiaにご相談ください。
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