ホームページ（HP）の集客方法とは？成果が出る設計から実行・改善まで徹底解説
「LPはSEOに弱い」と思われやすいですが、それは1ページ型のLPを前提に語られているケースがほとんどです。
結論から言えば、「サイト型LP」であれば、SEO対策による効果が期待できます。
しかし、「サイト型LPと1ページ型LPの違いは何か？」「なぜサイト型LPのほうがSEO対策に効果的なのか？」といった疑問をお持ちの方も多いでしょう。
本記事では、サイト型LPがSEOに強い理由とSEO対策を実施する際のメリット・デメリットについて詳しく解説します。
| 本記事のポイント | 詳細 |
| LPの種類と特徴 | ・1ページ型LP：成約に特化し、必要な情報を1ページに集約 ・サイト型LP：複数の情報を体系的に整理できるため、SEO対策との親和性が高い |
| LPで成果を出すためのSEO対策 | ・キーワード戦略の最適化 ・質の高いコンテンツを作成する ・内部リンクとサイト構造の最適化 ・技術的SEO（テクニカルSEO）の強化 ・ユーザー体験（UX）の改善 ・継続的な効果測定と改善を行う |
| LPがSEOで成果を出しにくいと言われる主な理由 | ・文字数・内部リンク・ページ数が少なく、SEOの評価指標で不利になりやすい ・特に1ページ型LPは情報量の制約から、検索エンジンに評価されにくい傾向がある |
LPにおける効果的なSEO対策の方法なども紹介していますので、「LPで広告以外の安定した集客導線を作りたい」「SEO対策も踏まえたLP設計をしたい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。
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 ▼この資料でわかること ・戦略設計するうえでの具体的な課題整理やKPI設計 ・成果に繋げるオウンドメディア運営に必要なこと ・オウンドメディアの実績を見る際の注意点 まずは資料にお目通しいただけますと幸いです。 |
目次
結論から述べると、LP（ランディングページ）のSEO対策は「サイト型LP」で行うのが最も効果的です。
以下のようにLPは大きく「1ページ型」と「サイト型」の2つに分類され、それぞれ特徴や適した用途が異なります。
| LPの種類 | 特徴 |
| 1ページ型LP | 縦に長い1枚のページで構成され、情報が集約されており、短期的な訴求に強い |
| サイト型LP | サービス説明、料金案内、導入事例などの複数ページで構成され、構造的に情報を整理できる |
SEO対策を目的とする場合、以下のような理由からサイト型LPのほうが検索エンジンから評価されやすくなります。
これらの要素が積み重なることで、自然検索からの流入や成約率（CVR）の向上、さらには長期的な資産としての価値が高まるのです。
一方で、1ページ型LPは限られた情報を集約して訴求力を高めるため、リスティング広告やSNSキャンペーンなど即効性のある施策に適しています。
しかし、構造上コンテンツを拡張しにくく、内部リンクも設計できないため、SEO評価を得るには限界があります。
「LPはSEOに弱い」という意見は主に1ページ型LPを前提としたものであり、サイト型LPを活用すれば、SEOにおいても十分な成果が期待できるでしょう。
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関連記事： 【2025年最新版】SEOとは？SEO対策の基本や上位表示に必要な考え方をわかりやすく解説
LPには大きく分けて、以下の2種類が存在します。
先述したとおり、SEO対策で集客を行う場合はサイト型LPが適しています。
しかし、1ページ型LPにもメリットがあり、それぞれ効果的な集客方法が異なるため、特徴を踏まえて適切な形態を選択しましょう。
1ページ型LPとは、縦に長く構成された単一ページで、必要な情報をすべて1ページ内に集約したシンプルなランディングページです。
ユーザーはページをスクロールするだけで、サービスの特徴・メリット・料金・CTA（行動喚起）など、意思決定に必要な情報を一通り把握できます。
【特徴と強み】
また構成がシンプルなため、CTAの配置やコピー・セクション順などを柔軟に変更でき、要素ごとの検証と改善を通じて効率的にABテストを実施しやすい点も特徴です。
ただし、SEO対策の観点では、いくつかすべきポイントがあります。
1ページに情報を集約するため、検索意図に応じたトピックの深掘りや情報展開が難しくなり、網羅性や情報の深さ、内部リンクなど、SEOで重視される要素を構造的に盛り込みにくくなる傾向があります。
また、ページ構成が限定的であるため、他サイトからの被リンクを獲得しにくく、SEO対策という観点ではサイト型LPと比較して不利になるケースが多いです。
1ページ型LPは検索エンジン経由の自然流入を狙うというよりは、リスティング広告やSNS投稿など、外部チャネルからの直接集客を目的とする際に効果を発揮します。
サイト型LPとは複数の関連ページで構成されるランディングページ群を指し、各ページがテーマごとに整理されている点が特徴です。
トップページの下に以下のようなカテゴリ・テーマごとの個別ページが作成され、情報が整理されている点が特徴です。
弊社（LeoSophia）がオウンドメディア支援をしているULTORA様のWebサイトを例に挙げると、サイト型LPの代表的な構成として確認できます。
画像引用元：ULTORA
ユーザーは、自分の関心や目的に応じて必要な情報ページを選んで閲覧できるため、サイト内の回遊率や滞在時間の向上につながり、コンバージョン率（CVR）の改善も期待できます。
また、1ページ型LPに比べてコンテンツをページ単位で分割・拡張しやすく、文字数やページ数を無理なく増やせるため、情報の網羅性や専門性を高めやすい点もメリットです。
このように検索意図に応じた情報提供と構造的な強みを兼ね備えていることから、自然検索から安定的な集客を目指す場合には、サイト型LPが適している形式といえます。
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LPに対してSEO対策を適切に行うことで、以下のようなメリットが得られます。
これらの効果によって、自然検索からの安定的な流入が期待できるようになり、売上の向上やマーケティングコストの最適化にもつながります。
以下では、それぞれのメリットについて詳しく見ていきましょう。
LPに対してSEO対策を行うことで、有料広告と自然検索の両チャネルを活用したハイブリッドな集客戦略が実現できます。
有料広告での集客と自然検索での集客には、それぞれメリット・デメリットがあります。
| チャネル | メリット | デメリット |
| 有料広告での集客 | ・即効性が高く、短期間で成果が出やすい ・ターゲット層へピンポイントにアプローチできる | ・広告出稿を継続する限り費用がかかる ・広告を停止すると流入も途絶える |
| 自然検索での集客 | ・中長期的に安定した流入が見込める ・広告費をかけずに継続的な集客が可能 | ・成果が出るまで時間がかかる ・継続的なコンテンツ運用と改善が必要 |
この2つを併用することで短期的な即効性と中長期的な安定性を両立でき、ビジネスの成長フェーズに応じた柔軟な集客設計が可能になります。
SEO対策によって自然検索からの流入が安定してくれば、広告費の最適化や依存度の軽減も図れ、集客コストの効率化と経路の多様化を実現できるのです。
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サイト型LPに対してSEO対策を施す主なメリットの一つは、継続的に成果を生み出す資産としての価値を蓄積していく点にあります。
投稿したコンテンツが継続的に効果を発揮するため、長期的に安定して集客できる要因となり、将来的なマーケティングコストの削減にもつながります。
また常に変化する検索ニーズや競合の動向に対応し、コンテンツの見直しや定期的なアップデートを重ねることで、サイトの価値を高められる点もSEO対策による集客のメリットです。
一方、有料広告は広告配信を止めたら集客も止まるという側面があり、継続的な効果は期待できません。
中長期的な視点で安定的な集客を目指す場合、SEO対策は非常に有力な手段といえるでしょう。
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適切なSEO対策を施したLPは単体のコンバージョン獲得だけでなく、サイト全体の検索エンジン評価向上にも貢献します。
これは、Googleが重視するE-E-A-T（専門性・経験・権威性・信頼性）の観点からも重要であり、LPがテーマに沿った専門的かつ信頼性のある情報を提供していることで、サイト全体のE-E-A-Tを補完・補強する役割を担います。
また、適切に設計された内部リンク構造によって、LPから関連コンテンツへ評価が分散され、ドメイン全体のトピック網羅性や構造的な整合性が高まるのです。
結果として、ユーザーの検索結果画面における接触機会が増え、サイト全体のアクセス数の増加やCVRの向上にもつながります。
このようにLP単体の成果だけではなく、サイト全体のSEOパフォーマンスの向上に寄与するため、より効率的にWebマーケティングを展開できるでしょう。
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LPのSEO対策にはさまざまなメリットが存在する一方で、以下のようなデメリットがあります。
LPのSEO対策を効果的に進めるには、これらの課題に対してどのように対応するかが重要です。
ここでは、それぞれのデメリットや対処法を詳しく解説します。
SEO対策は、実施直後に成果が出るものではなく、効果が現れるまでにはある程度の時間が必要です。
コンテンツを投稿してから実際に効果を実感するまでには、以下のような工程が発生します。
特に、ドメインの評価がまだ十分でない新規サイトの場合、初期段階では効果が表れにくい傾向があります。
LPのSEO効果を実感するまでは、数週間から数ヶ月かかることが一般的であり、継続的な改善・運用は不可欠です。
短期的な集客が必要な場合は、SEO対策だけに依存せずに有料広告やSNSなど即効性のある施策と併用しながら、段階的にSEOでサイトを育てていくのが現実的です。
サイト型LPは複数ページで構成されるため、SEO対策で重要となるコンテンツの量を確保しやすいです。
しかし、ページ数が多くなるため、以下のような課題が生じやすくなります。
| 項目 | 詳細 |
| 質の高いコンテンツを量産する負担が大きい | ・単にページ数を増やすだけではSEO効果が薄い ・各ページでユーザーの検索意図に応える質の高い情報を提供する必要がある |
| 情報の重複や内容が薄いページが発生するリスク | 多数のページを管理する中で、内容が重複または情報の質が低いページが作成され、検索エンジンからの評価が下がるリスクがある |
| 継続的な更新とメンテナンスの手間 | サイト全体の情報を最新かつ充実した内容に維持するために、継続的な更新・改善作業が必要で |
サイト型LPのSEO対策では、質の高いコンテンツを作成して継続的に更新やメンテナンスを行う必要があるため、一定の管理体制や人的コストが求められます。
また、ページを増やす際に注意すべき点として、キーワードカニバリゼーション（検索意図の重複による評価の分散）のリスクも。
同じテーマを扱うページが複数存在すると、検索エンジンがどのページを優先すべきか判断できず、かえって全体の検索順位が下がるリスクがあります。
自社内にSEOに対する知見・経験やコンテンツ制作のリソースがない場合は、以下のような支援を受けられる外部の専門パートナーに依頼することも検討しましょう。
弊社（LeoSophia）でも、上記のような一気通貫型の支援体制をご提供していますので、ぜひ一度ご相談ください。
内部対策について知りたい方はこちら
関連記事： 検索上位に上げるためのSEOの内部対策をわかりやすく解説
検索ボリュームが大きく、競合が多い分野では、強力な競合サイトが多数存在するため、検索結果で上位に表示されるのは非常に難しくなります。
特に、検索エンジンからの評価が高くない新規サイトの場合、競合サイトと似たようなコンテンツを投稿して上位表示を獲得できる可能性は高くありません。
単にキーワードを盛り込むだけでなく、オリジナル要素を含むユーザーにとって価値の高いコンテンツを提供し、差別化を図ることが重要です。
また、検索数が少ない複合語である「ロングテールキーワード」でコンテンツを作成し、競争の少ないニッチな領域で上位表示を目指す戦略も有効です。
ロングテールキーワードで確実に上位表示を獲得できれば、検索エンジンからの評価が高まり、競合が激しいキーワードでも戦いやすくなります。
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LPのSEO対策では、検索エンジンのアルゴリズムや最新のSEOトレンドに関する専門的な知識が求められます。
さらに、以下のような専門的なスキルや経験も必要です。
これらを企業内部で完結させる場合、人的リソース・制作・運用にかかる時間や専門人材の確保や育成にかかるコストが発生します。
SEO対策自体は無料で実施できますが、リソースや専門知識がない企業が一から始めるのは現実的ではありません。
実際に、多くの企業では外部の専門家や制作会社に依頼するケースが増えています。
外注費用は発生しますが、企業内部の人的リソースや時間的コストを削減でき、より効果的にLPを運用することが可能となります。
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関連記事： コンテンツマーケティングは【外注】すべき？費用や支援業者の選び方を解説
効果的なLPのSEO対策方法には、以下の6つが挙げられます。
LPのSEO対策で最大の効果を得るためには、サイトに適切な施策を講じることが重要です。
ここでは、それぞれのSEO対策方法を詳しく解説します。
LPのSEO対策を効果的に実施するには、ユーザーの検索意図を的確に捉えたキーワード選定が不可欠です。
単に検索ボリュームが多いワードを狙うのではなく、キーワードの特性ごとに役割を明確にし、目的に応じて使い分けることが成果へのポイントになります。
具体的には、以下のようなキーワードを適切に使い分けることがポイントです。
また、競合が少なくニッチな「ロングテールキーワード」を積極的に取り入れ多様な検索ニーズに応えることで、より多くの訪問者を集められます。
キーワードの種類と役割を明確にし、コンテンツ内に自然に配置することで、検索エンジンからの評価を高めることが可能です。
そのためにも、ターゲット層のニーズの分析や自社の強みの明確化などが重要となります。
LPのSEO対策では、ユーザーの検索意図やニーズに的確に応える質の高いコンテンツの作成が欠かせません。
具体的には、ユーザーの疑問や問題の解決に役立つ情報をわかりやすく提供し、専門性や信頼性を示すことで、検索エンジンからの評価が高まります。
そのためにも、以下の情報をしっかりと調査・明確化しましょう。
また、文章の読みやすさや構成の工夫、画像や図表の活用など、ユーザーが長時間滞在・回遊するための対策も重要です。
弊社（LeoSophia）では、以下のようにオリジナル画像や図表を記事に取り入れており、視覚的にも分かりやすいコンテンツ設計を行っております。
このようにLPのSEO対策では単に検索上位を狙うだけでなく、ユーザーにとって価値ある情報を届けながら、最終的なアクション（CV）につなげるバランスが求められます。
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SEO対策においては、ページ単体の最適化だけでなく、サイト全体の構造と内部リンク設計も重要です。
サイト内の関連ページ同士を適切に内部リンクで結ぶことで、ユーザーのサイト内回遊が促進され、利便性や滞在率の向上が期待できます。
さらに、検索エンジンのクローラーがサイトの構造を理解しやすくなり、インデックスの効率化や評価の向上にもつながります。
具体的には、「サービス紹介ページ」から「料金プラン」「導入事例」といったページにリンクを送るなどが考えられるでしょう。
また、サイト構造は理論的かつシンプルに整理し、カテゴリや階層ごとにわかりやすく分類することがポイントです。
加えて、サイト構造の最適化に関連する以下の施策も有効となります。
これらの施策は、ユーザー体験を向上させながら、検索エンジンからの技術的評価を同時に高めるため、SEOの土台として不可欠な要素です。
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技術的SEO（テクニカルSEO）とは、サイトの情報や構造を検索エンジンに伝えるために実施する施策です。
技術的SEOの強化によって、検索エンジンが適切にサイトをクロール・評価するようになります。
代表的な施策内容は、以下のとおりです。
ページの表示速度やHTTPS化など、GoogleがSEOの評価に影響すると公言している項目もあります。
これらは、検索エンジンからの評価アップとともに、ユーザー体験の向上も実現できるため、積極的に取り入れましょう。
ユーザー体験とは、サイトの使いやすさや満足感など、ユーザーがサイトへの訪問を通じて感じた体験の質のことです。
LPのSEO対策では、ユーザー体験（UX）の改善を目的として以下のような施策が推奨されます。
ユーザーからの信頼を獲得でき、コンバージョン率の向上に貢献します。
さらに、ユーザーの滞在時間が延びることで、検索エンジンから有用なサイトと評価される効果も期待できるでしょう。
LPのSEO対策は一度実施して終わりではなく、継続的な効果測定と改善が不可欠です。
以下のような分析ツールを活用して、サイトパフォーマンスを可視化しましょう。
またLPのSEO対策においては、以下のような効果測定や対策も有効です。
ヒートマップツールの導入により、ユーザーのスクロール範囲やクリック箇所を視覚的に把握し、「どこが読まれているか」「どこで離脱しているか」を直感的に分析できます。
このように分析したデータをもとに、コンテンツの追加・修正や内部リンクの見直し、ページ速度の改善などを行い、常に最適な状態を保つことで、SEO効果が最大化されます。
また、SEOのアルゴリズムは頻繁に変更されるため、その都度柔軟に対応し、PDCAサイクルを回し続けることが重要です。
LPのSEO対策を軸としつつ、より広範な検索ニーズに応える戦略として、以下のようなメリットを持つオウンドメディア型への展開も有効です。
適切に設計・運用されていれば、LP単体よりも自然検索での安定した流入が見込めるようになるでしょう。
広告費を削減しつつ、浮いたリソースや予算をほかのチャネルや施策への投資にも回せます。
ただし、キーワード選定や内部構造を戦略的に設計せずに記事を量産してしまうと、質の低いサイトと判断され、SEOにマイナスの影響を与える恐れがあります。
社内にSEOの知見やスキル、運用体制の土壌がない場合は、専門家への外注を視野に入れるべきでしょう。
弊社（LeoSophia）では、オウンドメディア型SEOの戦略設計から運用までを一気通貫で支援しています。
「LPを起点に、自然検索流入を強化したい」「SEOに強いオウンドメディアを立ち上げたい」というご担当者様は、ぜひお気軽にご相談ください。
LPのSEO対策に関するよくある質問と回答は、以下のとおりです。
LPのSEO対策には長期的な期間を要するため、細かい疑問を解消してから戦略を明確化しましょう。
SEO対策における外注費用の相場は、以下のとおりです。
| SEO対策内容 | 費用相場（月額） |
| SEOコンサルティング | 10～100万円 |
| サイト設計 | 10～100万円 ※施策規模によって変動 |
| コンテンツSEO | 5～50万円 |
| 内部SEO対策 | 10～50万円 ※施策規模によって変動 |
| 外部SEO対策 | 1～15万円 |
SEO対策の外注費用は、外注先や依頼内容、サービス内容によって異なります。
SEO対策を外注する際は、依頼内容や目的を明確にし、各事業者のサービス内容をしっかりと確認しましょう。
また、SEO施策の導入や外注には補助金を活用できるケースもあります。
活用可能な制度や申請のポイントについては、以下の解説記事をご参照ください。
SEO対策に活用できる補助金についてはこちら
関連記事： 【2025年最新】SEO対策に活用できる補助金をわかりやすく解説！申請方法や企業の成功事例も紹介
以下のようなSEO対策は、かえって検索順位の低下やインデックス除外のリスクを招くため、絶対に避けましょう。
| 対策方法 | 詳細 |
| 無理なキーワード詰め込み （キーワードスタッフィング） | ・特定のキーワードの順位を上げようとして、同じ語句を不自然に何度も繰り返す行為 ・Googleからスパムと判断され、アルゴリズム上のペナルティを受ける可能性がある |
| 薄いコンテンツのまま放置する | ・ユーザーの疑問に答えられない、情報量の少ないページ ・検索エンジンに「価値のないページ」と判断され、評価が得られない |
| コピーコンテンツの使用 | ・他のサイトの文章や画像をそのまま転載する行為 ・重複コンテンツとしてインデックスされない ・著作権侵害による法的リスク ・Googleの手動ペナルティ（検索結果からの除外や順位降下）などのリスクがある |
| 隠しテキストや隠しリンクの利用 | ・CSSやJavaScriptでユーザーに見えないテキストやリンクを埋め込む手法 ・検索エンジンを欺く行為と見なされ、ガイドライン違反としてペナルティ対象になる |
| 不自然な内部リンクの設置 | ・コンテンツの文脈に合わないリンクや、過剰に詰め込まれた内部リンク ・ユーザー体験を損なうだけでなく、検索エンジンからの評価も下がる原因になる |
| ページ速度の無視やモバイル非対応 | ・ページの表示速度が遅い、スマホでの閲覧が最適化されていない ・ユーザー離脱が増加し、Core Web Vitals（表示速度や視認性）の指標悪化によって順位が下がります。 |
Googleは、ユーザーにとって役立つ、高品質でオリジナル性のあるコンテンツを評価します。
小手先だけの誤ったSEO対策を行うと、検索エンジンからの評価が下がり、SEOに悪影響を及ぼす恐れがあります。
SEO（検索エンジン最適化）とLP（ランディングページ）の主な違いは、以下のとおりです。
| 項目 | SEO（検索エンジン最適化） | LP（ランディングページ） |
| 目的 | 自然検索からのアクセスを増やし、サイト全体の流入を拡大すること | 特定の商品やサービスへの問い合わせ・購入など、成約を獲得すること |
| 対象 | ウェブサイト全体または複数ページ | 特定のキャンペーンや商品・サービス用の単一ページまたはページ群 |
| 内容 | キーワード調査、コンテンツ最適化、内部リンク設計、技術的対策など多岐にわたる | 明確な訴求ポイントとCTA（行動喚起）が中心のデザイン・コンテンツ |
| 期間 | 中長期的に継続して効果を高めていく施策 | 短期的・即効的に成果を出すことを目的とする場合が多い |
| 成果指標 | オーガニックトラフィック、検索順位、ユーザーエンゲージメント | コンバージョン率（CVR）、問い合わせ件数、売上 |
潜在層を含めて広くユーザーを獲得し、中長期的に自然検索からの流入を増やしたい場合はSEOが効果的であり、特定のサービスや商品の成約を短期的に狙う場合はLPの活用が有効です。
このように、2つの施策は役割やアプローチが異なるため、目的やフェーズに応じて適切に使い分けることが大切です。
LPをサイト型で運用する場合、SEO対策は非常に有効な集客手段の一つです。
適切にSEOを設計・実行することで、以下のような効果が期待できます。
しかし、ユーザーの検索意図は多岐にわたり、必ずしも「今すぐ問い合わせたい」「今すぐ購入したい」といった明確なニーズばかりではなく、LP単体では対応しきれないケースもあります。
もし、LPのSEO対策を施しているにもかかわらず、流入や成果に伸び悩んでいる場合は、オウンドメディア型のSEO戦略への展開を検討することをおすすめします。
オウンドメディア型の戦略であれば、記事やFAQ型コンテンツを通じて幅広い検索ニーズや潜在層・情報収集層のユーザーにアプローチできるため、LPへの送客やコンバージョンの最大化にもつながります。
ただし、オウンドメディア型のSEO戦略を成功させるためには、運用体制や戦略設計の整備が重要ですが、十分なリソースやスキルを持たない企業にとっては、安定的かつ効果的に運用を進めるのが難しい可能性があります。
「何から着手すればいいかわからない」「社内に知見や人手が足りない」とお悩みの方は、戦略設計から運用支援まで一気通貫型の支援を行っている弊社（LeoSophia）にご相談ください。
| 実例を基にオウンドメディアの成功事例・戦略を具体的に解説しています！ |
▼この資料でわかること ・戦略設計するうえでの具体的な課題整理やKPI設計 ・成果に繋げるオウンドメディア運営に必要なこと ・オウンドメディアの実績を見る際の注意点 まずは資料にお目通しいただけますと幸いです。 |
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